Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu ( GPPS ) Kurucu Başkanı, O BİLGE iş kitabı Yazarı, Gayrimenkul Sektörü Strateji Önereni, Sektör Editörü, Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı ve topluluğu temsilen GYODER Gayrimenkul Pazarlama Platformu üyesi Bilge Özdemir, gayrimenkul proje pazarlama sürecinde yapay zeka kullanımında olmayan alternatif olamaz dedi, önerilerde bulundu.
AİLEYE SORALIM YERİNİ “ AL’A “ BIRAKIYOR
Gayrimenkul konut projelerinde, satın alınan konutun teslim sürecine bağlı olarak satın alma karar sürecine katılımlar değişmektedir.
Proje aşamasında, satın alma kararları çekirdek aile içinde ve kısa sürede alına bilinmektedir. En zor satın alma aşaması konutların teslim aşamasında yaşanmaktadır. Bu sürecin satın alımlarında akrabalar – eş / dost fikirleri devreye girerken, satın alım süreci uzamaktadır.
Şimdi projelerin karşılaştırılmasında, teknik ve finansal analizler “ AL “ yardımı ile yapılmaya, satın alma kararında “ AL “ görüşü alınmaya başladı.
DİJİTALDE - YAPAY ZEKA ENTEGRASYONU OLMAYAN, KONUT SATIŞINDA ALTERNATİF OLAMAYACAK !
Günümüzde, Ali satın almayı planladığı konut alternatiflerine “ AL “ yardımı ile erişiyor. Bütçe ve ödeme koşullarında “ AL “ analizleri kullanıyor. “ AL “ ile oluşturduğu seçenekleri “ AİLE “ ile gördükten sonra satın alma kararını tekrar “ AL “ ile değerlendiriyor.
DİJİTALDE OLMAYAN, YAPAY ZEKA KULLANMAYANIN MASADA ALTERNATİFİ YOKTUR !
Günümüzün dünyasında kişisel ve kurumsaL “ Dijital Karne “ önem kazanıyor. Geçmişte yapılan satış adetleri, referanslar, sektör deneyim ve tecrübeleri çok değerli veri altyapısı oluştururken günümüzün müşterisi projenizi ziyaret etmeden önce firmanın Linkedİn profiline, YouTube / TikTok anlatım diline ve Google’daki dijital karnesine bakıyor.
Tüketiciler, konut satın alma kararlarında alternatifler arasından yapay zeka ( YZ – AL ) destek, yönlendirmesi alarak, karar veriyor.
Bu, eğer dijitalde, YZ – AL’ da yoksanız, masada da yoksunuz anlamına geliyor. Firmalar kapsamlı sosyal medya hesapları ve arkasında Konut - Emlak – gayrimenkul CRM zekası ile çalışan, yapay zeka ile desteklenen ve ölçülebilir bir pazarlama makinelerine ihtiyaç duymaktadırlar.
DİJİTAL VE YAPAY ZEKA MARKA DEĞERİ ZAMANI GELDİ
Yapay Zekayı Pazarlama Boyutuna Taşıyabilen İnşaat Proje Firmaları Bu Sayede;
* Tahmine Dayalı Analiz : Müşteri davranış analizi, müşterinin güncel ve gelecekteki satın alma eğilimlerinin tahmin edebilmekte ve firmanın pazarlama stratejilerini optimize olmasına ışık tutmaktadırlar
* Davranış Analizi: Yapay zeka ( YZ – AL) yardımı ile potansiyel alıcıların ilgi alanlarını çevrimiçi davranışlarını analiz ederek, onlara / ihtiyaçlarına en uygun konut ilanlarını özelleştirilmiş reklam stratejisi ile sunulabilmektedir.
* Bireyselleştirilmiş Öneriler ve Otomatik İçerik Üretimi: Makine öğrenimi ( YZ - AL ) , müşteri verilerini analiz ederek kullanıcıların bireysel ve ailesel olası ihtiyaçlarına yönelik konut önerileri hazırlayabilmek tedir. Chat GPT gibi üretken yapay zeka araçları, sosyal medya ve e-posta içeriklerini hızlıca hazırlayarak, e-posta kampanyaları ve web sitesi içerikleri kişiye özel sunulmaktadır.
* 7 / 24 Chatbot Cevap Hizmetleri: Akıllı chatbotlar, etkileşme ile potansiyel müşterilerden gelecek sorulara yanıtlar verebilmektedir.
Bir ana pazarlama Yapay Zekası ( YZ – AL ), geçmişteki verileri kullanarak potansiyel alıcıların davranışlarını tahmin etmektedir. Bu sayede, yüksek potansiyelli pazarların proaktif hedeflemesini sağlamaktadır.
Yapay zeka ( YZ – AL ), proje konut pazarlamasında geleneksel yöntemleri dönüştürerek sektörde devrim yaratmaktadır. Veri analitiği, içerik üretimi ve müşteri hizmetleri gibi alanlarda kullanılan YZ - AL, satış süreçlerini hızlandırmak ta ve verimliliği artırmaktadır
Yapay zeka ( YZ – AL ) odaklı gayrimenkul Proje pazarlamasında kişiselleştirme Satış başarısında anahtar olma yolundadır. Firmalar, projeler müşterilerin bireysel tercih ve davranışlarına dayalı özelleştirilmiş içerik sunarak güven oluşturmaktadır.
GAYRİMENKUL PROJE PAZARLAMADA GENEL REKLAM “ OUT “ YAPAY ZEKA KULLANIMI İLE KİŞİSEL REKLAM “ İN “
Kişiye özel yaklaşım etkileşim oranlarını artırmak ta, satış döngülerini kısaltmak ta ve satışa dönüşüme oranlarını yükseltmektedir. İnşa edilen güven ile veriler toplanmakta ve teknolojiyi kullanarak nokta atışı yapılmaktadır.
Yapay Zeka aslında bir Makine öğrenimi modelleridir. Bu modelin gelişiminde pazarlama tecrübe ve deneyimleri işin klavuzu yol haritasıdır. Bu şekilde alıcı davranışlarından ekonomik göstergelere kadar geniş veri setlerinin analiz ederek kişiye özel hedef kampanyalar şekillendirmektedir.
Dijital pazarlamacılar sistemleri ile uyumlu yapay zeka ( YZ – AL ) araçlarını seçerek Kişiye özel gayrimenkul kampanyalarında yapay zeka pazarlamasını uygulamaktadırlar. Dijital Dünyada rekabet ve alternatif olma devri başladı. Yapay zeka ( YZ – AL ), yatırım ve yerleşim kararlı gayrimenkul satın almada, bilinçli bir yaklaşım geliştirmede etkin rol oynamaktadır. Bu teknoloji ile pazarlama alanında hedeflenen potansiyel müşterilerin, daha sonra ki karar süreçlerinde bu etkileşimin alternatif seçeneği olabilmesi önem kazanmaktadır.
PAZARLAMADA, YAPAY ZEKA SADECE BİR ARAÇ DEĞİL, GAYRİMENKUL PAZARLAMAYI UZUN VADELİ BAŞARIYA GÖTÜREN BİR STRATEJİDİR.
.png)
