GPPS - Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu Kurucu Başkanı, O BİLGE iş kitabı Yazarı,  Gayrimenkul Sektörü Stratejisti Bilge Özdemir, Dubai gayrimenkul pazarını değerlendirdi, Türk ve Dubai pazar yapıcılarına önerilerde bulundu.

T.C Pasaport Vatandaşlığı ve Yabancıya gayrimenkul satışına yönelik olarak ihracat kalemi politikasının soğuması, uygulamalarda uluslararası pazar; pazarlama - satış stratejilerinin gerisinde kalınması, iç pazarda yatırıma dayalı gayrimenkul alımlarında vergi, kira v.b. gibi düzenlemelerin son yıllarda gayrimenkul pazarında ortaya çıkardıkları:

* Yabancıların Türkiye'den farklı amaçlar ile gayrimenkul alımları son yıllar da  durma noktasına geldi,

* Yabancı için  gayrimenkul pazarlayan ve satan ihracatçı olarak tanımladığımız acenteler daralan ve duran pazar yapısında iş rotalarını ihracattan – ithalata yön değiştirerek  ağırlıklı olarak Dubai’ ye çevirdi,

* Ağırlıklı Dubai pazarına yönelen acentelere / yabancıya pazarlama ve satış firmalarına ülke içinde faaliyet gösteren emlak ofisleri / emlakçılar / yerliye pazarlama ve satış firmaları eşlik etmeye başladı,

* Türkiye’ deki ekonomik krizin sonucunda para ile para kazanılan dönemde, kur koruma, alternatif pazar gelir - karları vergisel avantaj, yüksek dövize bağlı kira geliri, yatırım getirisi v.b gibi beklentiler ile paranın yönü Dubai pazarı oldu.


Şimdi ülkemizde

* Son yıllarda Dubai gayrimenkul pazarını önerenler,
* Dubai gayrimenkul pazarını önermeyenler,

Olmak üzere iki farklı görüş ve “ Ben Demiştim “ diyenler çıktı. Bozuk saatin bile günde iki defa doğruyu gösterdiği dünyada, ben de dahil hepimiz bir şeyler demeye çalışıyoruz, ticari hayatta haklı veya haksız olmak hiçbir şey ifade etmiyor,  sonuç olarak akıllı olmak esas... geliyor

ÜLKEMİZE ÖNERİLER :
- Başta Dubai olmak üzere, Körfez ülkelerine göç etmek zorunda kalan  emlakçı, broker, acente, pazarlama ve satış firmalarına destek olun. Ülkeye geri dönmelerini sağlayın.

- Yabancıya vatandaşlığa bağlı veya bağlı olmadan, oturum dahil, dernek, platform ve sektör yetkililerinin önerileri doğrultusunda en kısa süre içinde  güncel düzenlemelere gidin.

- Dubai gayrimenkul pazarı tercihinde bulunan yerli – yabancıların, gayrimenkullerini satarak Türkiye veya farklı ülkelere yöneleceği beklemeyin. Yerli 2.el pazarı gelişmemiş ülkelerde yabancıların satışlarının yerli Pazar tarafından karşılanması mümkün değildir.

- Geçmiş dönem gayrimenkul referanslarına göre, Dubai tercihinde bulunan Hindistan, Çin, Rusya, İran  gibi Asya – Orta Doğu – Körfez ülkelerine yönelik, bugün ve kısa / orta  vadeli yeni gayrimenkul talebine yönelik vatandaşlık dışı alımlarda, geri alım garantisi v.b.  gibi  pazarlama, satış stratejilerini uygulamaya koyun.

DUBAİ’YE ÖNERİLER :

- Sıfırdan var olan, bölgesel riskler altında, ekonomik kriz tecrübelerine sahip  Dubai bu süreci atlatacaktır.

Geçmiş dönemlerde; 2008’ de küresel finansal krizi, 2014–2019 arasında düşük petrol fiyatları ve konut arz fazlası, 2020’ de pandemi ile tanışan, sarsılan Dubai pazarında gayrimenkul  fiyatlarının minimum %25 maksimum %60’ lara kadar gerilemiştir. Bu dönemlerde gayrimenkul fiyatlarında toparlanma süreçlerinin minimum 1 yıl, maksimum 7 yıl aldığı izlenmiştir. Günümüzde Dubai ne 18 nede 6 yıl öncesinin Dubai’sidir.  

Böyle bir ortamda fiyatların düşmesi, Satışların olmaması normaldir. Ancak, Dubai ağırlıklı faaliyet gösteren emlakçı, acente ve pazarlama satış firmalarının her şey normalmiş gibi hareket etmeleri farklı bir tepki oluşturmaktadır.  Birde buna PR ajansları, influencer ların savaşa rağmen satış vs açıklamaları, sosyal medya paylaşımları, Dubai'den konut alma önerilerinin eklenmesi tepkinin boyutunu gayrimenkul sektöründe artırmaktadır.

Bu dönemlerin ihtiyacı; bölgesel savaş tehditi altında yeni pazarlama ve satış stratejilerinin  geliştirilmesi değil, satışı yapılanların, yapılmakta olanların mevcut satılanların korunma dönemidir.

- Uluslararası Gayrimenkul Pazarında Dubai’ den gayrimenkul alan Türklerin gayrimenkul alımları  hiçbir dönemde, yaşanan krizde olmadığından fazladır.  Ülkede hassasiyet, Dubai’de olan gelişmeleri takip, gayrimenkul ve yaşam/yerleşim tercihi kaynaklıdır. Türk Vatandaşları ölçüsü, tehditi ne boyutta olursa olsun gelişmelerden endişe duymaktadır. Endişe duyulan bu ortamda pazarlama satış PR’ı değil; gayrimenkul alımına bağlı vadeli borçlara yapılandırma, ödeme kolaylıkları, gerekirse devlet garantili, belli bir süre sonra nakit e dönüştürülebilir  “ GAYRİMENKUL SERTİFİKA “ takası  önerilir.

- Yeni başlayan gayrimenkul projelerinde, maliyeti sıfıra yakın projelerde, gerçekleşen ön satışları iptal edilebilir, gerçekleşen fiili satışları açığa alınıp, ön alım hakkı verilebilinir.  Projelerin başlangıç ve teslim süreleri revize edilebilir.

- Gayrimenkul Satışı, Fiyat İskontosu İle Olmaz !.. Kısa vadede Dubai’ de, fiyatlar yarıya yakın düştü diye kimse kuyruğa girmez.  Gayrimenkul sektöründe satın alma psikolojisi, motivasyonu diğer hiçbir sektöre benzemez. Bazen al beni kurtar dersiniz; alım masrafları, aidatı ne olacak derler… üste para isterler.

- Türk gayrimenkul yatırımcılarının, büyük bir çoğunluğunun Dubai’ den gelecek dolar kiraya ihtiyaç duyacağını  düşünmüyorum. Ancak, turizm düşüşüne bağlı otel konseptinde  kısa dönem kiralamaların etkisine yönelik Dubai otoritesi telefi yolları düşünebilir !..

-  Savaş sürecinin etkileyebileceği, olası tehditler karşısında ortaya çıkabilecek hasar, yıkım vb gibi etkiler karşısında sigorta yolları ile devlet güvencesi verilmesi önerilebilir.

Dubai, BAE;  gayrimenkul pazarlarına yönelik satın alım yapanların haklarını koruyan eylem planlarını sosyal medya, basın yolları ile paylaşmalıdır.

33 YILINI KRİZLER İLE GEÇİREN BİRİ OLARAK, UNUTMAYIN SAVAŞIN, FIRSAT PENCERESİ OLMAZ, OLSA OLSA ANCAK TEHDİTİ OLUR. ÜLKELERDE, YÖNETİCİLER, KRİZLERİ YÖNETMEK İÇİN VARDIR !..

GPPS – Platform’da Temsil;

İnşaat ve Proje geliştirme firmalarından katılım %47 olup, İnşaat ve proje geliştirme profesyonellerinin; ortalama gayrimenkul sektörü iş tecrübesi 12,5 yıldır.

Outsource Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Hizmet Firmalarından katılım %42 olup, Outsource proje pazarlama satış firmalarında; kurucuların ortalama gayrimenkul sektörü iş tecrübesi 15 yıldır.

GYO’ların temsili  %11 olup, GYO profesyonelleri; 16,5 yıllık tecrübelerini platforma taşımıştır.